4DMedical 通过与飞利浦达成战略分销协议扩大美国市场覆盖范围

4DMedical (ASX:4DX) 已签署了一份转型分销协议，该协议将为其提供进一步进入美国市场的机会。

这家呼吸成像技术专家扩大了之前与全球领先的医疗保健公司皇家飞利浦 (Philips) 达成的协议，该公司现已成为美国各地的授权经销商。

4DMedical 今年 1 月宣布，它已与飞利浦签署了一项合作协议，以推进评估患有各种呼吸系统疾病的美国退伍军人的解决方案，作为更广泛的肺部筛查计划的一部分。

无创筛查

飞利浦和 4DMedical 同意共同努力，支持扩大无创肺部筛查的需要，以支持美国 PACT 法案，该法案将福利资格扩大到另外 450 万美国退伍军人。

飞利浦与退伍军人事务部 (VA) 和国防部 (DoD) 建立了长期且重要的合作伙伴关系。

自签署附加协议以来，4DMedical 和飞利浦团队一直在合作，使用 4DMedical 软件以及飞利浦透视和计算机断层扫描 (CT) 系统开发有毒物暴露和肺部筛查的解决方案。

经销商协议

他们还合作制定了经销商协议，根据该协议，4DMedical 和 Imbio 产品组合已添加到飞利浦的产品目录中，并将作为第三方解决方案提供给其美国客户群。

这项为期五年的协议将赋予飞利浦与美国政府客户（包括退伍军人管理局和国防部）独家经销 4DMedical 系列产品的权利，以及与所有其他美国商业客户的非独家经销权。

4DMedical 首席执行官 Andreas Fouras 教授表示，该协议将改变该公司向患者及其医生提供技术的能力。

他说：“飞利浦和 4DMedical 将共同为所有肺部疾病提供肺功能分析，包括不明原因的呼吸困难、哮喘、慢性阻塞性肺病 (COPD) 和间质性肺病 (ILD)。”

可行的见解

Fouras 教授表示：“4DMedical 全面的产品组合非常适合为治疗慢性肺病患者的退伍军人管理局一线医生提供可行的见解，同时还为所有医生对整个退伍军人群体的呼吸系统疾病进行分类。”

“考虑到退伍军人患慢性肺病（例如慢性阻塞性肺病）的发病率是普通人群的三倍，这一点尤其重要。”

VA 的医疗保健预算每年超过 4800 亿美元。

初始转让定价

飞利浦将从 4D 的 XV LVAS、CT LVAS 和 Imbio 产品的最终客户销售中获得 20% 至 35% 的利润。

XV LVAS 是肺部气流成像软件，可处理 X 射线扫描以提供其他方式无法提供的详细信息，而 CT LVAS 软件则对 CT 扫描进行操作，为不明原因呼吸困难的患者提供功能性肺部健康成像。

LTA 提供肺部纹理的可视化和量化，这是识别 ILD 和其他纤维化病症的关键。

由于飞利浦需要保留对美国政府客户的专有权，因此该协议规定了整个期限内该行业年度销售目标的最低门槛。