银行之间掀起房贷客户争夺战 办理贷款返还现金又重回市场

澳洲最大的几家贷款机构正悄悄地提供数千元的现金，以赢得并留住房贷客户，由启动了一段竞争激烈、利润率不断下降的时期。

除澳纽银行（ANZ）外，各大银行去年在利润缩水后结束了现金返还促销活动。当时，澳洲最大的银行联邦银行（CBA）行政总裁科明（Matt Comyn）警告称，该银行的住房贷款价格低于资本成本。

但随着竞争加剧，联邦银行、国民银行（NAB）和西太银行（Westpac）已赋予其业务人员提供现金激励的自由裁量权。

澳洲金融评论报（AFR）看到的内部信函称，国民银行已向一名客户提供4500澳元，为其至多四笔贷款进行再融资。

现金返还促销活动的回归是在预期的降息之前，预计降息将刺激房地产活动。自去年11月以来，现金利率一直保持在4.35%，但如果金融市场不出偏差，那么澳洲央行在圣诞节前下调借款成本的可能性为67%。

美联储已于本周将官方现金利率下调了0.5个百分点，出乎经济学家的预料。

Jarden分析师蔡（音译，Jeff Cai）表示，有明确证据表明，随着银行努力留住借款人，返现服务正在重返市场。

蔡补充说，浮动住房贷款利率比6月份低了10个基点。

这些银行去年取消了宣传中的现金返还计划，以保护它们的净息差不受竞争加剧的影响。去年5月，在抵押贷款战争期间利润率大幅下降后，联邦银行率先挥舞白旗，国民银行和西太银行紧随其后。

他们提供了从2000澳元到4000澳元不等的前期奖励，以吸引一波借款人以超低到期的固定利率为抵押贷款再融资。这促使科明警告称，随着消费者从激烈的竞争中获益，住房贷款无法为贷款机构带来可持续的回报。

科明在2023年2月表示，我们认为，整个行业的住房贷款定价都低于资金成本，这有助于抑制利率上升对住房贷款客户的影响。

澳洲金融经纪人协会董事总经理怀特（Peter White）表示，有一些现金返还，但这并没有像去年银行以激进交易争夺借款人时那样推动市场。

代表数千名抵押贷款经纪人的怀特说，疫情期间情况不同，当时每个人都在这么做，为每一块钱而战。现金返还将有例外，这是因为这些银行迫切需要交易量。

他说，西太银行已成为最激进的银行，促销数量最多。

监管机构澳洲审慎监管局的数据显示，西太银行7月贷款帐面环比持平，在经历了一个季度高于系统的增长后，其市场份额增幅停滞不前。它在抵押贷款市场占有21.4%的份额，但已被Macquarie和联邦银行蚕食。

NAB的贷款在7月份出现萎缩，这是自2020年底以来的第一次，由于其市场份额从14.5%下降到14.4%，其抵押贷款损失了约3亿澳元。

与此同时，联邦银行已经恢复增长，控制着超过四分之一的住房贷款。

此外，尽管澳纽银行通过收购Suncorp，超越国民银行成为澳洲第三大住房贷款机构，但澳纽银行自有品牌的市场份额仅为13.6%。澳纽银行是唯一一家提出正式现金返还的银行。

Macquarie占市场5.5%的份额，仅上个月就增加了近19亿澳元的抵押贷款。

Canstar数据总监廷德尔（Sally Tindall）表示，抵押贷款市场热度仍高，并指出，央行的数据显示，3月至7月间，一家大型银行的平均可变住房贷款利率已从6.39%降至6.36% 。

他说，银行仍然非常渴望留住客户，客户流失对他们造成了伤害，现在是给银行打电话、采取强硬态度的时候了。